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竞价推广如何导致比传统广告获得更多的有效客户

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搜索引擎市场

搜索引擎市场

在销售方面,太多的公司表现得像20世纪,而像19世纪一样。他们忘记了互联网现在是现代经济的基本部分。他们忘记了他们的竞争可能会使用像Google,Bing,YouTube和Yahoo这样的网站将他们的业务提升到一个新的水平。


一位潜在的客户向我们介绍说:“我的首席执行官不了解。“他认为您需要一个庞大的销售团队来寻找客户,Google和登陆客户之间没有联系。” 

有很多公司说“Google不适合我们”。绝大多数这些企业都是错的。说服这些组织的决策者并不总是很容易,但绝对值得的努力。


营销已经演变


对于那些发现自己处于同一位置的其他机构来说,提醒这些潜在客户,20世纪90年代许多经营企业的人不认为有一个网站是“值得的”。在过去几十年中,我们看到,这些企业最终学到了一个痛苦的教训。

依赖于通过搜索引擎和在线营销找到我们的客户。在数字时代,企业找到服务的最简单方法就是搜索它。我们使用关于我们客户的最终知识来实现我们的优势:当他们正在寻找数字营销时,我们使它们尽可能容易地导航到我们的服务页面。具有品牌接触到这个光滑大道我们,让我们的销售团队专注于处理传入的线索,而不是追求可能不会是我们的服务的合适人选的潜在客户。


换句话说,通过Google和其他搜索引擎来到我们的人是我们知道的人已经感兴趣的人。当人们正在寻找网站设计公司时,他们只需将“网站设计公司”输入到他们最喜欢的搜索引擎中。


他们做什么搜索时会发现什么?


有多少销售人员需要为我们公司带来这种兴趣?我们在搜索中的顶级放置不仅为我们提供了合格的流量和潜在客户,而且也将我们初始化为一家了解网络营销重要性和潜力的公司。


在互联网出现之前,销售过程费力劳动。您的销售团队将:


  • 识别潜在客户

  • 联系人线

  • 跟踪线索

  • (希望)关闭销售。

在这个过程的每个阶段,潜在的潜在客户都失去了:一旦有必要的冷呼叫,许多潜在的潜在客户就会变得恼火。此外,其中一些电话是针对正确的公司,而不是对正确的人。其他人是在正确的人身上,但在错误的时间。


今天,Google和其他关键搜索引擎简化了销售流程,使其更便宜,立即和自我定位:


  • 客户正在寻找你 - 而不是相反

  • 客户正在寻找您的具体产品和服务

  • 客户将与那些跳出他们的公司联系 - 搜索结果第一页显示出来的那些公司

  • 目标不再是吸引尽可能多的客户端。这是让自己在视线中,以便客户可以在需要时找到您。


这种SEM营销形式将有助于任何形式的业务,包括它:


专业人士:


如果你正在寻找一个纽约房地产律师,那么当你搜索他们的时候,那些向你展示他们可以提供什么的律师是不是最有吸引力的?同样,如果您是律师,您是否希望通过使您的数字存在与您的专业水平相提并论,最大限度地吸引潜在客户?利用搜索引擎营销的力量,您可以将自己设置为您行业中的真正角色。


零售网点:


如果有人正在寻找特定的衣服(例如西装),他们不再需要经过商店去找到它。现在,人们搜索他们的项目,并查看他们可以从中获得的所有商店。他们可以比较自己家的价格和款式。如果您的电子商务网站接近搜索结果的顶部,则可以最大限度地提高有多少人看到您的广告资源。您可以最大限度地提高您在任何一天可能达到的潜在客户数量。


餐馆:


不管餐厅多么流行,新客户,尤其是游客,都需要找到您的营业地点。如果你在芝加哥拥有一家牛排馆,你不想在这个页面顶部或附近看到?您的行业竞争的数量可能因地点而异,并且通过适当地利用SEM,您可以让您的业务在人群中脱颖而出。


大公司:


许多大公司认为搜索引擎优化是不必要的,因为他们的品牌是众所周知的。但是,在线客户往往是冲动的。如果他们找到一个稍微不同的版本,你首先提供的是,他们很有可能会附加到第一个找到。如果您的公司在竞争中脱颖而出,可以使销售和失去的机会有所区别。


搜索引擎营销必须成为公司21世纪全面通用数字营销策略的主要工具。从一开始,它应该被认为是任何成功的广告计划的组成部分。

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