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每一个企业都需要一个品牌

Date:0412  

TAGS:网络营销注意问题

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网站的基本元素,去创造一个成功的人营销策略,品牌的信息不仅是其中之一,这是最关键的权利。你只有几秒钟抓住顾客的注意力,毕竟,所以重要的是要让每一次他们在你的网站数。


所以,如果问题不知道是什么会吸引你的客户的关注,解决的办法是创建一个内容策略定义你的观众的需求,他们为什么需要它,你的业务将帮助。有,然而,有时是有点棘手。


广泛和全面的内容策略依赖于几个关键的组成部分,但对于这个练习的缘故,让我们在三,是最基本的一看:确定一个品牌的价值主张,创造一个有说服力的推销和生成的整体品牌的简短声明。


价值命题


价值命题是什么让你的品牌吸引客户,为了让你从竞争中脱颖而出。更不用说你有一个更好的产品或服务;不如说你为什么好,你为什么要选择最好的选择。在这里,颗粒的细节内容业务提供了使所有的差异。


过程:


识别客户的核心价值主张,然后让他们以独特的方式,不仅给企业战略清晰,但也提供了一个外部的角度对什么是客户的真正意义。


根据不同的客户价值主张,这些可以在网站上实现各种格式的时候。这可以包括讲故事、大数(又名事实和客户端产品相关数据),和/或层次的内容,走用户广泛,信息通讯更合格,销售为导向的内容通过邮件销售漏斗。


这方面,最关键的组成部分,然而,不仅是为了表明我们已经听他们早期的研究做了我们的尽职调查的客户,但也发现信息,是销售过程中至关重要,可从目前的现场拷贝失踪。


结果:


当我们为客户创造的价值主张,我们知道它是多么的重要,以避免讲述同一个故事的客户一直告诉自己。基本上,它涉及到选择的东西,寻找有价值的客户。


比以往任何时候都多,这是绝对关键的从我们的通讯方法的最早阶段创建一个网站的内容是向外的可能的路线图,使客户清晰展示他们如何为客户解决问题。直到你知道为什么你的产品或服务是有价值的,能有效的传达这些细节给顾客,这将是迷失在可比竞争对手的海。


电梯间距


虽然这可能看起来像是从价值主张的电梯推销一个简单的过渡,知道如何提取上述信息为5-7句概述通常是一个复杂和高度创造性的运动。这是一个真正的销售是通过文案。但更重要的是,它是在客户那里获得一个稳定的立足点,对网站的新内容将被开发,完全说明了是什么让他们的品牌吸引力。


过程:


“电梯游说通常集中在一个中心主题,解决一个主要的关注点,或最多的客户,顶级的担忧,伴随着支持,开车回家的解决方案为导向的客户提供的方法。


为了使电梯演讲的说服力和火花从一个潜在客户的兴趣,我们的任务是总结广告委托人是谁,他们做什么和为什么他们是理想的适合一个令人信服的方式。真的,这涉及到一个salesy陈述事实,但不要过度salesy时尚。


描述编写电梯推销过程最好的方法是通过比较它的通讯战略本身:知道你的听众是谁,确定他们的决策对一个产品或服务,并运用这些知识在一个简洁的方式画出最好的客户提供。


你只有几行这一消息产生影响,所以要确保你不浪费客户的时间与华丽的语句,或以离开球场的主要原因。最后,它总是要转换–或至少在这个方向上自然会导致给予足够的信息。


结果:


一个伟大的电梯间距归结为定义品牌的核心信息作为它的主方向,每一块内容的一个网站上导出。虽然它可能不会(也不应该)涵盖所有客户提供,它最终将成为信息的重点,并告知近站点范围的内容执行的每一个方面。


如标题,小标题和口号


除非我们工作在一个特定的登陆页面或区域的一个客户的网站,我们提供全面的例子帮助网页短信告知客户品牌的意图和他们提供的价值。不同的价值主张和推销,但是,文案仅限于提供快速、有力的说明,将吸引用户进一步进入网站。


过程:


对于一个文案要花相当多的时间发展的头条是不寻常的,小标题和口号。客户复杂的业务,有时需要几个像样的思路,工艺单有效的标题,我们通常提供给客户的任何地方从2-5对标题和副标题允许多种选择方案的方法。


在我自己的经验,让这部分信息战略作为最后一步的一个好处是我现在有一个坚定的认识的基调,关键词和价值主张客户的观众正在寻找。投入到实践中,然而,有时可以是艰巨的。


客户没有问题,点击后退按钮,如果你的网站的消息不及格。这就对他们的关注与品牌当写份倍以上加倍重要(什么人看到当他们第一次访问一个网站没有滚动)。在这里我只专注于客户把自己的鞋子和想象什么样的消息会引起下载、卷轴、出售或直接联系我们的客户。


结果:


我个人认为标题、副标题、标语作为客户决策中心。如果做得好,可以先获得一个新的客户和建立长期关系的关键一步。如果不这样做是正确的,它可以导致高跳出率和客户的不满。


最好的结果是当消息建立客户之间的真实关系,品牌和解决方案。一种关系,信息和亲和力连接,和一个终身客户诞生。

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